Как писать текст для главной страницы сайта

Текст главной. Не «команда профессионалов», а что делаете, для кого и что нажать - главная продаёт ясностью, не литературой.

Туман убивает главную быстрее дизайна

«Мы команда профессионалов с индивидуальным подходом» - подходит кому угодно. Клиенту от этого не легче.

Я это слышу раз в неделю.

Главная должна за секунды ответить: что вы делаете, для кого, какой результат.

Первый экран

Плохо: Комплексные digital-решения для роста
Лучше: Лендинги и сайты для малого бизнеса за 2-7 дней

Под заголовком - одно предложение с результатом или сроком.

Без магии.

Кнопка с глаголом: «Получить смету», «Записаться», не «Отправить».

Структура ниже fold

• Для кого. 2-3 типа клиента или ситуации.
• Как работает. 3-4 шага без романа.
• Доказательства. Кейс, цифра, отзыв, скрин.
• Цена. «От ...» или ссылка на прайс.
• Следующий шаг. Форма или Telegram.

Доказательства без простыни

Не обязательно десять кейсов. Один живой пример с цифрой лучше абзаца «нам доверяют».

Короче.

Фото процесса, имя клиента, ссылка на результат - уже доверие.

Главная не обязана быть литературой. Ей нужно быстро объяснить ценность.

Если тексты буксуют - начните с фактов: сроки, цены, типы проектов. Шаблон ТЗ поможет собрать смысл - см. ТЗ на сайт. Купить готовую структуру проще, чем писать с нуля в вакууме - как купить сайт.

Тон и язык клиента

Читайте заявки и звонки: какими словами люди описывают задачу, эти фразы - золото для заголовков, при этом «Нужен сайт вчера» в «Запуск лендинга за 5-7 дней». «Боюсь переплатить» в «Фиксированная смета после брифа».

Избегайте внутреннего жаргона: «UI-kit», «интеграция API» на главной для стоматологии не продают. Жаргон - в блог для тех, кто ищет.

FAQ на главной

3-5 коротких вопросов снимают возражения без новых экранов: срок, цена, что нужно от клиента, гарантии. Ответ - два предложения, не эссе.

Не дублируйте FAQ и блок «преимущества» одними словами, fAQ - про сомнения, преимущества - про выгоду.

Микрокопия кнопок и форм

«Отправить» - слабо. «Получить смету за 24 часа» - лучше, placeholder в поле: «Например: лендинг для курса йоги» - снижает страх белого листа, плюс сообщение после submit: «Перезвоним сегодня до 18:00» - конкретика.

Ошибка валидации по-человечески: не «invalid field», а «Укажите телефон, чтобы мы могли перезвонить».

Согласование текста до вёрстки

Google Doc с комментариями дешевле, чем «перепишите на staging пятый раз». Утвердили текст - вёрстка. Меняете смысл после вёрстки - это уже правки объёма.

Лицо бренда: на «ты» или «вы», можно ли юмор, табoo темы, одна страница - один tone of voice.

Локализация: если два языка - не google translate, а отдельные тексты. Длина строк ломает вёрстку кнопок.

Пример переписывания hero

Было: «Мы создаём уникальные digital-решения для амбициозного бизнеса». Стало: «Сайты и лендинги для услуг: запуск за 5-14 дней, форма в Telegram, фиксированная смета». Второй вариант отсекает нецелевых и притягивает тех, кому нужен именно сайт под ключ.

Проверка: прочитайте hero вслух за 5 секунд. Понял ли человек без контекста, что вы продаёте? Если нет - перепишите. Связанное: простота, ТЗ, форма заявки.

Ошибки после запуска

• Начинать с истории компании 2010 года на первом экране.
• Использовать абстракции без конкретики и цифр.
• Прячьте цену и контакт в конце длинной страницы.
• Копировать тексты конкурента без своих фактов.
• Писать для всех сразу - «и B2B, и B2C, и частникам».

Порядок без суеты

• Сформулируйте оффер в одном предложении.
• Добавьте «для кого» сразу под заголовком.
• Вставьте один кейс или цифру до середины страницы.
• Дайте ориентир по цене или ссылку на прайс.
• Оставьте один главный CTA выше fold.
• Прочитайте текст вслух - если стыдно, перепишите проще.

Когда звать на помощь

Разработчик или копирайтер с опытом лендингов поможет встроить текст в блоки, не ломая вёрстку - но смысл всё равно должны дать вы, не генератор. Ориентиры по срокам и бюджету - на странице цен, услуги - в разделе услуг.

Дальше по блогу

• ТЗ на сайт - структура
• Как купить сайт - процесс
• Цены - ориентиры для блока
• Услуги - что предложить

Упражнение на пятнадцать минут

Закройте сайт конкурента. Напишите от руки: что продают, кому, почему верить. Сравните со своим черновиком. Длиннее не значит яснее.

Голосовое на две минуты «как объясняете в лифте» часто даёт лучший hero, чем бриф на пять страниц.

Микрокопия

«Отправить» - слабо. «Получить смету за 24 часа» - лучше, после submit: «Перезвоним до 18:00» - снимает повторные заявки.

Один H1. Одна кнопка на экран. Остальное ниже fold.

Один CTA на экран

Три кнопки «купить / узнать / позвонить» на hero - клиент не выбирает ни одну. Я обычно оставляю один главный CTA и tel: вторым планом в header.

Hero без цифры или срока часто проигрывает варианту с одной конкретикой: «монтаж за 3 дня» или «от 80 000».

Подзаголовок hero часто длиннее заголовка - переставьте акценты, сначала выгода, потом уточнение для кого.

Social proof - одна цифра или логотип, не стена отзывов на первом экране.

Текст кнопки проверяю A/B только после того, как hero понятен - иначе оптимизируем шум.

Зафиксируйте решение письмом после созвона.